自制廉价火车模型商业计划书

aoaoboy · 发表于 2011-12-6 10:24

一、执行概要

摘要：本项目采用简单易行的制作技术，大大降低了中国火车模型的制作成本，并计划借助现有的C2C网络营销手段，为数以万计的火车模型爱好者提供质优价廉的模型产品。

关键词：火车模型制造低成本网络销售

1）本商业计划的概念

简单易行的制作技术、质优价廉的模型产品、高效快捷的营销手段。2）项目的社会影响

这一项目最重要的社会影响，就是解决了目前国内市场上中国火车模型价格太高、很多人想买但买不起的问题，满足了全国数以万计的火车爱好者收藏中国火车模型的愿望。

3）市场分析

中国火车模型市场目前基本被产自上海的百万城火车模型所垄断，该厂家生产的火车模型平均价格在200-300元每台，主要销往海外，年出口1300万台。同时经过长期在论坛上观察，感到非常多的人想买车，但因为价格太高而无法买到。替代产品是汕头某玩具厂生产的塑料火车玩具，我们在北京百荣、红桥等几大市场对商户进行采访，成本十几元一套的火车卖80元一套，平均每天能卖出十多套，说明这个市场十分大。[qq1]

举例：

同类产品主要生产厂商：

产量：

生产成本：

销量：

市场调研：

市场规模预计：

4）目标客户

火车模型以及火车玩具爱好者中以学生及普通职员为主的较低收入者。

5）竞争优势

一是制作成本低廉。我们的最大竞争优势就在于成本低、售价低。平均每辆车的制造成本1元4角左右。相对于需要模具以及专用机器并雇佣工人的玩具厂以及模型厂，我们的成本优势不言而喻。

二是制作工艺简单，没有用到任何大型设备和机器，技术人人都会，但是需要耐心和细心。在家使用简单工具就可以大批量生产，完全可以雇佣大学生等在家用业余时间完成。平均每辆车制造时间不到10分钟。

三是销售快捷灵活。车辆做好后可以立刻放到淘宝网上去卖，加上在其他网站的宣传，全国各地的人都可以用引擎迅速地搜索到它，就像搜索到现有的其他塑料火车玩具一样。

根据目前可掌握的情报进行估算，全国大约8万名火车爱好者会有购买需求，另外还会有更多的小孩来买这些玩具。启动资金只需要500元，就能够生产出300多辆车。每辆车我们哪怕定价定在10元，扣除掉人工、原材料等所有成本，我们也能够有7元多的纯利润。这是一项投入几乎为零、简便易行的创业计划，至少几个月之内可以立即创造的利润是十分可观的。

6）市场准入门槛

鉴于制作方法简单，该产品市场准入门槛非常低。但由于市场上很多厂家尚未发现火车车模市场对低价产品的巨大潜在需求，因此我们的产品将在一定时间内具有很大的市场空间。

7）预计的量化的社会影响

一、挖掘火车车模市场中对低价产品的巨大潜在需求。即使这个计划中途夭折或被别人模仿走，我们也认为我们取得了很大的成功，那就是，发现并开发出了低价格中国火车模型的这一潜在的市场空间，并把火车模型的制造与收藏进行了力所能及的推广，让更多的人都拥有了自己很早就想拥有的火车模型，而不是只能按出口价格购买玩具厂家用于出口的模型产品。这就是最大的社会效益。

二、自主创业，有助于社会经验的积累和自我价值的实现。在素质教育普遍缺失、学生创业难度很大、高考指挥棒压得大家喘不过气来的今天，要用实际行动证明一点，那就是让大家看到，即使是中学生，也能依靠很好的创意和切实可行的实际条件进行自主创业，并取得一定成绩。中学生可以，那么我们的大学生们以及年轻人就更加有信心、有勇气迈出自主创业的步伐。[qq2]

三、，可以缓解社会就业压力。我们最多预计雇佣7名大学生等人利用业余时间参与这项项目，其中的销售、宣传、制造等环节方面的工作在扩大生产规模后都需要更多的人手进行参与。如果该项目能吸引社会资本参与合作，进一步扩大规模，就能够在北京本地创造更多的就业岗位。这些就业岗位，我们一律优先招用火车和火车模型爱好者。

注：社会影响要求以量化的形式表现，此外还缺三年的预计收益和净收入以及资金需求两点

二、商业计划书

1. 商务概观

公司描述和商务模型
无需注册公司、确定法人、纳税等手续，商务模式为自己组织生产、自己上网销售，符合国家有关法律法规要求。（沛：近期简要研究一下有关法律法规）

价值建议－财务方面
该创业计划不涉及复杂的财务过程，我们将指定一人负责总体财务工作，以资产负债表这一最简单的形式，管理好每一笔支出和收入。

价值建议－社会或环境方面
一、          实现火车模型的本地化生产，避免沿海地区工厂大量生产和长途运输所带来的环境污染、资源浪费、暴利垄断等问题。

二、降低火车模型价格，尤其是满足低端市场需求，切实解决众多学生以及不富裕的火车爱好者长期以来想买模型却难以承担高昂价格的问题。

三、率先发掘低端火车模型制造这一目前尚未被发现的市场，使这一市场吸引其他商家和厂家进入，从更高层面上满足市场需求、在北京本地增加就业岗位。

d. 远见

如果网上预约量太大，我们制造不过来，我们会到大学里面去，雇佣一些有闲暇时间的大学生帮助我们生产，并支付一些少量的酬金。考虑到我们都学习很忙，没有时间，如果这个创意能够越做越大，我们会考虑转让这个技术和创意，让那些有时间、有更成熟的设备和工艺的人来做。

e. 目前状态、已有储备及所有资金来源

目前我们已经制造出了样车，准备好了先期制造300辆车的原材料购买资金500元，同时经过调查，也能够找到充足的雇员帮助我们生产。

2. 市场机会

中国火车模型市场目前基本被产自上海的百万城火车模型所垄断，该厂家生产的火车模型平均价格在200-500元每台，主要销往海外，年出口1300万台。国内市场销售数量目前是。同时经过长期在论坛上观察，感到非常多的人想买车，但因为价格太高而无法买到。替代产品是广东等省市沿海一带众多玩具厂生产的塑料火车玩具，我们在北京百荣、红桥等几大市场对商户进行采访，成本十几元一套的火车卖80元一套，平均每天能卖出十多套，说明这个市场十分大。我们在淘宝网站上也进行了长期观察摸排，同类塑料火车玩具在同样的价格水平上，销售情况十分乐观。因此，我们的目标客户就是针对买不起百万城车模，同时又十分希望拥有火车模型的各年龄段火车模型以及火车玩具爱好者，以学生及普通职员为主。

我们的最大竞争优势是成本低、售价低、经营销售网络短平快。平均每辆车的制造原材料成本不足2元钱，平均制造时间不到10分钟。营销成本是零，制造所需工具、场地和技术都十分简单，完全可以雇佣大学生等在家用业余时间完成，相对于需要模具以及专用机器并雇佣工人的玩具厂以及模型厂，我们的成本优势不言而喻。车辆做好后可以立刻放到淘宝网上去卖，加上在其他网站的宣传，全国各地的人都可以用引擎迅速地搜索到它，就像搜索到现有的其他塑料火车玩具一样。

我们的另外一大竞争优势是生产工艺灵活，可以依据客户的需求定制生产一些特殊外观和造型的车厢，比如我们可以用我们的工艺造出世界各国的火车厢，以及个性图案车厢等等，而那些拥有固定机器设备和模具的玩具厂是不能做到这一点的。

在未来，我们将根据客户需要扩大产品种类，争取制作世界各地的火车模型。

3. 市场解决方法（销售战略）

a. 产品制造描述

我们用比其他玩具厂家和模型厂家更低廉的成本来生产火车模型。我们虽然都是学生，没有很多资金，更不可能去购买一般玩具厂的注塑机、切割机、车床等设备来生产玩具。（如下图）[qq3]



用市场上能找到的原材料制造火车模型有一定难度。经过一番调查与尝试，我们找到了自己动手制造模型的工艺、原材料和方法。

制作原材料和工具：各种五金电料、五金工具、画笔、印油和自刻章等。

制作方法：车轮用6号平机螺丝，用20号铁丝折成转向架套螺丝。车底盘和侧壁板用KD板，用五金电料和壁纸刀片自制模具切割车窗。车两端用装饰用PVC板或KD板都可以，车端连接处风挡用装饰用线槽铝和有线光缆卡子。车顶用PVC下水管纵向锯三瓣。。车身大块颜色用各色不干胶壁纸直接贴，局部色彩用有色碳素笔和银粉笔表示。车上的段标、车标等文字在刻字店刻出章，蘸印油往车身上盖。车钩用20号铁丝自制。下水口、救援吊座、注水口以及风管这四种零件尺寸较小，用废弃的电容、电阻和电感元件来表示。这项技术我们会去申请实用新型设计专利，然后付诸生产。

成本核算：以制造100辆模型车所需成本计算，见表2。

表2 每制造100辆模型车需用原材料费用计算

原材料单价
所需数量
总价格

KD板
7元/平方米
3平方米
21元

PVC管
2元/米
16米
32元

各色壁纸
2元/平方米
3平方米
6元

印油和字模
8元
1
8元

车轮用螺丝
0.05元/个
800个
40元

线槽铝和卡子
2元/米
3米
6元

内饰用硬纸板
3元/平方米
5平方米
15元

铁丝
8元/公斤
0.5公斤
4元

其它工具等固定成本
5元
1
5元

合计


137元，平均1.37元/辆

销售方面，对我们来说，唯一可行也是最有效的销售方法，就是利用淘宝网这一C2C（customer to customer）的网络，自己在网络上注册开店，把产品放到网上去卖。运送方式上，我们会根据每一笔订单数量、重量的大小以及距离远近，研究邮递、各种快递公司、当面送等不同运送方式的成本费用，选择最低廉的运送方式。同时，我们会在各大火车铁路论坛上发帖来宣传我们的网店和产品。等到时机成熟的时候，我们还会考虑直接联系玩具销售商等其他销售渠道，这样可能能够更加迅速地推广我们的产品，但由于我们目前都是学生，这一点不大可行。

在运费方面，我们决定：北京市内的购买者，有些，我们可以亲自去集中送货上门，既节省了快递费用，也是接触社会的好机会。外地的购买者，由于我们的产品具有体积大、重量轻的特点，因此优先选择邮政包裹、顺丰快递等这种只按照重量而不按照体积计算费用的快递。根据每笔订单的路程远近，我们会在众多邮政、快递等公司中综合考虑，选择运费最低的那种。

在宣传方面，我们会在baidu贴吧、各大火车论坛等宣传阵地通过多发帖子、发照片、先期无偿赠送样车等方式加大宣传力度，并链接到淘宝网站。如果有可能，可以寻找到其他地区的爱好者协助进行当地的宣传和销售，逐步树立起品牌。这个品牌，一是产品的品牌，二是服务的品牌。

在促销方面，由于我们的优势是批量化生产，产量较大，而很多人都是希望拥有自己的真实一列火车，包括连接自己家乡、居住地与工作地的某几趟现有车次，因此我们对一次购买量达到15-18节（即一整列火车的真实编组）的顾客会实行优惠，促使大家一次多买。我们已经下载到别人整理的全国所有火车列车编组情况的资料，并且可以到网上随时下载到各次列车的车牌照片，这样，我们可以很快地根据顾客的需求，制造出和真实情况完全一样的包括硬座、硬卧、软卧、发电车、行李车、邮政车和火车头的全国任意一整列旅客列车模型。

时机成熟后，我们将会考虑注册公司，然后请一些大学生专门来从事生产工作，我们可以当董事。

b. 不公平竞争的优势和提高竞争者进入市场难度的能力：

我们的主要竞争对手包括拥有先进专业设备的玩具厂以及仿效我们产品进行单独制造的个人。对于玩具厂，我们在产品质量以及销售渠道方面会比他们稍差，这是不可避免的弱势，但我们会依靠坚持低价格策略、发动有闲散时间的大学生以及社区退休无业人员等相对廉价且真正对制造车模有兴趣的人力资源来降低人力成本、在网络销售方式上不断分析顾客需求，不断推出新的更加符合火车爱好者们的兴趣点的新产品等方式来取胜。同时，我们的很多独特技巧，比如一些关键环节的制造工艺和制造工具、雇佣人员的方式、获取最低价原材料的市场来源渠道以及不断更新的销售优惠方法和产品种类是对外保密的，其中很多也是别人难以学来、难以想到的。我们始终拥有原始性创新的能力。

c. 可能遇到的问题及设想的解决方式

[qq4] 4. 市场

a.       客户验证
准备上网进行对这一产品需求的问卷调查，待做。

b. 市场大小，分析和预测

c. 工业分析和预测

5. 经营团队

6. 财务分析

a.       概述有3年详细规划的全部财务模型，包括形式上的现金流动和预算分析以及盈利分析
初期从家长那里借来500元，作为启动资金购买原材料和工具。生产300辆车后销售，平均每车售价可达10元，销售50辆车后就可以偿还所有负债，进入纯营利状态。

按照网上已有商家销售情况预计，多数商家每星期能够销售5-10辆车，总共存在20家左右的商家。初步预计，我们初期300辆车全部销售预计需要3-6个月。全部销售后，大约盈余2000元以上的资金，根据生产和销售情况，这笔资金用于开始雇佣人员、购买材料进行扩大再生产，同时考虑寻找更加合适的原材料和工艺用于改进生产、提高产量和质量。按照每年制造并销售1000辆车计算，三年中我们的总成本4000元左右，纯利润可达到2万元以上。

b.       讨论设想和资本需求
不需要任何资本，完全是自主创业、自主制造和销售、自我管理。同时，我们并不想最后把规模弄得很大，能够满足大多数火车模型爱好者的收藏愿望是我们的主要目标。我们欢迎其他有能力的社会资本来合作经营甚至接管我们的创业项目。

7. 社会／环境量化的影响分析

初期仅限于淘宝网上关注火车模型购买的那些用户。随着影响不断增加，知道我们产品的人会越来越多，这样的产品也会被更多喜欢火车模型的人以及火车模型爱好者所购买，我们的目的就能够实现了。