中大汽车本月又获海外400辆客车大单

金陵人

“金融风暴”、“全球金融危机”、“裁员”、“破产”等词语不断出现在全球各大主流媒体的版面上时，由美国次贷危机所引发的全球性金融危机，已波及全球绝大部分国家和地区，在全球经济一体化的今天，中国经济不可能在全球金融风暴中独善其身。在资本市场受到影响的同时，中国的实体经济也正承受着多重压力，其中中国的汽车产业所受打击尤为严重，在原材料涨价、企业经营成本增加、国内市场饱和、海外出口减速等诸多不利因素的影响下，中国汽车制造企业的发展在2008年下半年可以说是举步维艰，一些企业甚至面临停产、破产的窘境，中国汽车产业的“冬天”似乎已经到来。然而，就在这“冬天”，中大汽车外销形势却十分喜人。

　　11月18日，中大汽车正式对外宣布，总量400台、价值2亿多元人民币的大型客车即将出口安哥拉，这是中大汽车2008年海外又一大单。消息一经公布，业界为之沸腾，中大能够在年关将近之际，获此大单，意义不凡。对中大汽车而言，从今年6月份的俄罗斯1200台CKD业务到现在的400台订单都可以看出，中大汽车的海外营销模式已从过去的“挖坑”式的简单出口转变为“打井”式的深层次海外营销。

　　对于中国汽车产业而言，这一批量订单让中国汽车制造企业在“冬天”中感受到更多的温暖：国际市场中对于汽车仍有较大需求，但该如何在全球金融风暴的背景下实现海外市场稳步增长？业界的目光再次聚焦于中大汽车，笔者也随即采访了中大集团董事长徐连国。

　　2008年中国客车出口增速开始放缓，尤其是进入下半年，在全球金融风暴的影响下，客车出口基本停滞，这对于客车企业而言是个不小的打击。然而在这一环境之下，中大汽车的海外出口却能持续增长，先后出口阿尔及利亚、叙利亚、俄罗斯、新加坡等国家和地区，1至10月份同比增长209.88%，占到中大汽车总销售的70%。

　　为何中大汽车能够在肆虐的金融风暴之下取得如此好的成绩呢？毕竟中国客车业已走过五十年，各项技术都已成熟，各家企业在产品的品质方面的差异都可以忽略，同一起跑线上，中大汽车为什么能走得更远更好呢？

　　市场定位准确，战略运用得当

　　中大汽车从“不打无把握之仗”，国内如此，国际市场同样如此。徐连国首先向笔者详细介绍了中大汽车如何制定海外市场营销策略。在开拓新市场之前，中大汽车都会组织相关销售人员就市场进行研究，针对当地的地理、人文、风俗等因素制定相应的营销策略。此外与国内其他客车制造企业在选择市场所采用“撒网式”、“一把抓”的策略不同的是，中大汽车采用点对点的方式，拟定了10个国家和地区作为主攻市场，一改过去以小批量出口为主的外贸模式。

　　今年受金融风暴影响最大的是欧美发达国家，而发展中国家、欠发达国家所受影响却很小，中大汽车认识到这一点，着重将市场目标定位于此类国家。事实证明中大汽车的选择是正确的，它为中大汽车从安哥拉这个人口仅400万的非洲国家中带来了总价值2亿多元的订单。

　　推陈出新，品质为重

　　“不断地推陈出新，以最具国际时尚元素和科技含量的新品客车打开国际市场是中大汽车在今年出口持续增长的又一重要原因”，徐连国告诉笔者，今年中大先后研发了三款新品客车，不断丰富车系，也为不同需求的海外客户提供了更多的选择空间。这次安哥拉订单所涉及的客车是中大汽车的成熟产品，性能稳定可***，在国际市场中也有不俗的口碑，“我相信我们的产品能够令海外客户满意。”

　　铸就人才高地，实现人才强企

　　众所周知，人才是企业发展的基石，中大汽车在市场开拓、企业管理等方面需要大量的人才，那中大汽车是如何招募、培养人才，对开拓国际市场所需的国贸人才又是如何培养的呢？“以高绩效员工、高绩效组织、高绩效文化保证持久竞争能力”，徐连国这样概括中大汽车的人才战略。

　　中大汽车坚持的是人才强企战略，通过制定并组织实施了阶段性和长远性相结合的人力资源规划，为企业吸纳、培养了一批高层次管理和技术人才以及国内行业中优秀的技术、管理、经营人才。并通过增加资金投入、加大培训力度、优化评估机制等系列措施，全面提高了整体综合素质，为中大汽车产业抢占技术制高点，始终立于客车制造业的前沿准备了充足的人才资源。

　　与国外做生意，必然要过语言关，这也要求企业拥有一批精通外语的人员，针对这种情况，中大汽车在人员招聘上进行了相应调整，体现了“以高绩效员工保证持久竞争能力的宗旨”。以国际贸易部为例，除了要求人员有完成本职工作的素质之外，一般都要求新进入员工要通过英语六级考试，具备良好的礼仪素质和营销能力，因为这个部门在海外是与客户面对面直接沟通的。同样，外语的考核也是其他部门新进人员的“门槛”。除英语等大语种外，由于目前与企业进行经贸往来的拉美、非洲等国家也有很多，所以熟悉小语种的人才在中大汽车也能有自己的用武之地。

　　面对全球金融风暴，中大汽车的外销能够取得209.88%同比增长的好成绩，是中大汽车长期以来坚持品质为重、服务为先的结果。安哥拉的400台客车订单，对中大汽车海外销售而言是一个转折点，是从好到更好的转折，它为中大汽车明年海外市场开拓的良性发展奠定了基础。